טיפים לתצוגה נכונה ביריד מכירות

כמעט כל חברה שמוכרת מוצרים מכל סוג שהוא משתתפת מדי פעם בירידים מקצועיים ומסחריים, מקימה דוכן ומנסה למשוך אליה קהל מתעניינים וביניהם כמובן – לקוחות פוטנציאליים רבים. אבל מה הסוד להקמת דוכן מושך ומעניין שיאפשר לחברה להכריז על יריד מוצלח מטעמה. אספנו כמה מומחי שיווק ומכירות שסיפרו לנו על הטיפים שלהם לתצוגה נכונה ביריד מכירות.

פרזנטציה מושכת לעין

הדבר הראשון שכל חברה צריכה לחשוב עליו לפני שהיא יוצאת ליריד כלשהו או מקימה דוכן בכל מקום שהוא היא על פרזנטציה מושכת. פרזנטציה לא מתחילה בדרך שבה אתם מציגים את המוצרים שלכם על השולחן ביריד, אלא מתבססת על משיכה של הלקוח מרחוק. הלקוחות הפוטנציאליים שלכם צריכים להבחין בדוכן שלכם גם כשהם נמצאים רחוק ממנו ולרצות להתקרב אליו ולהתרשם ממה שיש לכם להציע. ישנם היום מוצרים לקידום מכירות שיכולים לעזור לכם.

אחד המוצרים המובילים בתחום זה הוא המולטי קיוב. מולטי קיוב הוא למעשה מתקן גדול שנמתח מאחוריו המציג בדוכן ועליו מוצג לוגו החברה, מודפס המוצר או כל מסר אחר שאתם רוצים לקדם. ההרכבה של מתקן כמו מולטי קיוב היא פשוטה. בסך הכל חיבור של כמה חלקים ולאחר מכן פירוק שמאפשר לכם להכניס את המתקן לכל מכונית לאחר היריד. מולטי קיוב הוא בעל יתרון נוסף, אפשר להחליף את מה שמודפס עליו כל הזמן וכך הוא משמש את החברה לכל צורך.

להראות את המוצרים

יריד מכירות נועד כדי לאפשר לכם לעשות דבר אחד חשוב – למכור. אבל כדי למכור אתם צריכים להציג את המוצרים שלכם בצורה טובה וברורה. דיברנו כבר על מתקן מולטי קיוב שיאפשר לכם להציג את החברה שלכם, את המוצר או את המסר בצורה גרפית יפה ומושכת לעין, אבל גם הצגת המוצר עצמו בצורה אטרקטיבית היא חובה.

צרו סביבה מעוצבת ואסתטית בה יוצג המוצר שלכם. השקיעו לפני היריד בצילום המוצר גם לתלייה על המולטיקיוב וגם כדי שהלקוח יוכל לעלעל בתמונות, לקבל פרוספקט הביתה או לצפות במוצר מקרוב. השקיעו מחשבה בדרך שבה אתם מראים ללקוח את המוצר כשהוא מגיע לדוכן שלכם.

העבירו מסר קליט וברור

בין אם מדובר בהדפסת פרטי המוצר ותליית ההדפס על מתקן מולטי קיוב, בתצוגה מושכת לעין של המוצר עצמו או בחלוקה של חומרי קידום מכירות, העבירו תמיד מסר קליט וברור. אל תמרחו את הלקוח, אל תנסו לשכנע אותו בהרבה מילים או דוגמאות. תנו לו מסר שיכלול את כל היתרונות של המוצר שלכם ותתנו לו תירוץ להקשיב לכם – התנסות חינם, הטבה מסוימת או קבלת דוגמיות – כל אלו יעזרו לכם לשווק את המוצר טוב יותר.

חנות פרחים קטנה ומטריפה

באחד מחיפושיי המרובים והתכופים באינטרנט נתקלתי באתר מדליק.
אתר שכל כולו עוסק במכירת פרחים באיזור רמת גן.
ניסיתי את השירות שמציעים שם ועובד לא רע בכלל.
אם אתם מעוניינים לשלוח זרי פרחים יפים לאהובה או קרוב משפחה באיזור רמת גן וגוש דן הם הכתובת.
מבחר הזרים והפרחים פשוט אדיר. השירות מקצועי ואדיב ואפילו שלחו לי אס אמ אס אחרי שבוצע המשלוח, כל שידעתי לצפות לטלפון נרגש מאשתי.
ממליץ על האתר בחום:

http://xn--5dbcniuhi7azbex.com

ציורי קיר – המלצה חמה

אמצעי תצוגה לא שגרתי אך בעל אימפאקט פסיכולוגי עצום על קהל המתבוננים בו, הינו תחום ציורי הקיר.
התחום התפתח בתאוצה מוגברת בעשרים השנים האחרונות והעוסקים בו הפכו לחברים מן המניין בעולם האומנות.
ציורי הקיר אינם המצאה של דורינו, כי אם כלי אומנותי מקובל שהיה קיים עוד אלפי שנים לפני שבני האדם החלו סופרים את השנים.
הפריטים האומנותיים הראשונים שנתגלו אשר שייכים לתחום זה כללו ציורים בסיסיים ביותר של בעלי חיים, מאבקים, הישרדות ואירועים שונים ביומו ובחייו של האדם שחי באותה תקופה.
עם השנים והדורות שחלפו מאז אותה תקופה החלו ציורי הקיר להתאפיין בירידה לפרטים (drilldown) ובשימוש הולך וגובר בגוונים,גבולות ומעברים.
כיום ציורי הקיר הפכו לנישה המוכרת בתחום עיצוב הפנים ובתחומים נוספים.
בסיוריי ברשת הצלחתי לחזות במספר אתרים בהם בוצעו עבודות ייחודיות ועוצרות נשימה. מייד אציג בפניכם קישור לאתר של אומן ציורי קיר אשר עבודותיו הרשימו אותי במיוחד.

פרספקס

״הזכוכית האקרילית״ או הפרספקס הוא חומר אקרילי, שקיפותו של החומר מדמה זכוכית, אולם האלסטיות של חומר זה מקנה לו עמידות שהזכוכית יכולה רק להתקנא בו. מעבר לשימושיו המקובלים של הפרספקס בתעשיות העיקריות של הייצור והבנייה, נגלו נפלאותיו של הפרספקס גם בתחום האומנות הפלסטית.
השימוש בפרספקס על ידי אמני יודאיקה בתור משטח להדפסות של ברכות ועיטורים התחיל ממוצרים קטנים כגון מזוזה לאוטו, מוצרי אמנות המיועדים לתלייה בבית כמו ברכות ״לבית העסק״ ועד ליצירות מופת ענקיות המיועדות לקישוט במוסדות דת ובתי כנסת. זוכרים את חלונות הויטראז שהיו נפוצים בשנות השבעים? אז היום הם עושים קאמבק לאופנה, אולם חומר הגלם המשמש ליצירתם הוא לא אחר מהפרספקס. עלותו הנמוכה יחסית של חומר זה ביחס לשאר חומרי הגלם הרלבנטיים, מאפשרת עבודה עם נפחים גדולים ללא כניסה להתחייבויות גדולות.

לוחות הפרספקס נתגלו כאביזר זול וקל לצורך יצירתם של משטחי צבע בחללים פתוחים.

בתחום האומנותי מאפשר לנו הפרספקס לייצר מחיצות ולצפות אזורים נרחבים בצבעוניות מטורפת.

לוחות הפרספקס מסופקים כיום במספר רמות גימור החל מהשקוף המוכר לכולנו, חלבי או מותז. צבעי הלוחות כיום מגוונים ונותנים מענה לצרכי ההתחום.

גם בתחום הצילום מספק לנו הפרספקס פתרונות איכותיים הקשורים בהדפסתן של תמונות על גבי המשטח.

הנה מספר עובדות שלא ידעתם על פרספקס
חומר זה משמש לייצור חופות מטוסי קרב. הפרספקס שייך למשפחת חומרי הפלסטיק, כלומר מיוצר משיירי תעשיית הנפט, ומכאן כמובן עלותו הנמוכה. השימוש בחומר זה החל עוד בשנות העשרים למאה האחרונה באלף הקודם:-)
20121112-215621.jpg

Posted using Tinydesk blog app

אביזרים לקידום מכירות – סקירה

אביזרים רבים קיימים כיום אשר משמשים לקידום מכירותיו של בית עסק או מוצר.
האביזרים מותאמים לחשיפה הנדרשת מצד הלקוח וכמובן לתקציב הפרסום שלו.
מכיוון שקיימים כל כך הרבה אביזרים לא ניתן בסקירה אחת לעבור על כולם ולכן אסקור מספר אביזרים ומתקנים מקובלים:
עמדת קד״מ – ידועה גם בשמות פרומוטר, עמדת דיול, דלפק קד״מ, דוכן קידום מכירות.
האמת שרק מריבוי השמות של מתקן זה ניתן כבר להבין מהם השימושים הנעשים במתקן זה וכיצד הוא נראה. אנו נתקלים בעמדות בקד״מ, בעיקר ברשתות הקמעונאות. שם מבקשים יצרני המזון להכיר ללקוחות מוצר חדש המשווק על ידם. לרוב מלווה המתקן בדיילת נאה הפונה לעוברים ושווים ומציגה בפניהם את המוצר המושק. בעבר, נהוג היה לייצר מתקן זה מעץ או מתכת, והיו דרושים משאבים רבים לרכוש מתקן זה, להרכיבו ולניידו. כיום המתקן מיוצר מפלסטיק פריק וקל. ניתן להרכיב ולפרק את המתקן בתוך מספר רגעים. על גבי המתקן בצד הפונה לקהל הלקוחות, מבוצע מיתוג באמצעות הדפסה על מדבקות. בצד המתקן הפונה לכיוונו של מציג המוצר מותקן מדף המאפשר איחסון של מספר מוצרים הרלבנטים לנשוא התצוגה, או לשמירה של ניירת וחומר שיווקי למתעניינים.

ג׳אמפר – גם ידוע בכינויו צנחן. שמו ניתן לו בשל צורתו , מעין בליטה הנופלת ממדף המכירה וממקדת את תשומת לב הלקוח למוצר שבמצב רגיל לא היו שמים לב אליו. אביזר זה מיוצר מ p.v.c או נייר.

פסי מדף – ידוע גם בכינוי כובשי מדף או שילוט למדפים. האמת שאין המדובר בדיוק באותם מוצרים, כי אם בסדרת מוצרים השייכת לאותה משפחה ומבוססת על רעיון דומה. מטרת כובשי המדף והשלטים להבליט מוצר מסויים מיתר המוצרים המשווקים על גבי אותו מדף. שיטות ההבלטה מגוונות. ניתן לייצר מתקן איחסון בולט עליו מונחים סדרות מוצרים או אפילו שלט מובלט על גבי המדף הממקד אליו את תשומת הלב. פסי המדף מעט שונים שכן לרוב אין מדובר באביזר שמטרתו לקדם את המוצר, אלא לספק מידע בדבר מחירו של המוצר, הרכב החומרים שבו, משקלו, מחירו הסגולי ועוד.

מתנפחים – חגיגה של ממש. העתק של המוצר במתקן מתנפח וגדול התלוי לרוב מתקרת המבנה או מעל למדפי המכירה. המודל המתנפח מיוצר לרוב עם מאפיינים אנושיים (כמו פרצוף וחיוך) , היוצרים סימפטיה או ״הידלקות״ מצד הלקוח למוצר.

סטנדים- ידועים גם בשמם העברי מעמדים. מגוון הסטנדים הקיים כיום הינו אינסופי. החל מסטנדים בנקודת המכירה, סטנדים במעברים, על גבי מדפים ועוד. הסטנדים מכילים לרוב מספר מוצרים המוצגים לראווה בתוספת מיתוג ומיצג מיוחד על גבי המתקן. סטנדים מיוצרים כיום ממגוון חומרי גלם החל מקרטון, מתכת, זכוכית, פרספקס או עץ.

מולטי קיוב

השם קצת מוזר ונראה כאילו נלקח ממסע בין כוכבים, אך מדובר במתקן תערוכות אשר הופך כל תערוכה או יריד להצלחה שיווקית.
המולטי קיוב הינו מעין קיר מסך המוצב כרקע למציג התערוכה.
על גבי המסך מבוצע מיתוג באמצעות הדפסה דיגיטלית על בד. המתקן נושא את לוגו החברה או שם המוצר או השירות המוצע על ידי מציג התערוכה.
המדובר במתקן מודולארי הניתן להגבהה או הנמכה באמצעות מוטות טלסקופיים. כמו מרבית מתקני התצטגה לתערוכות, מתקן זה פריק ונייד ומגיע עם תיק נשיאה קטן המאפשר שמירתו של המתקן לאורך זמן.
שימוש נוסף שנעשה במתקן זה הינו בהצגות ילדים בקניונים ומרכזי קניות אחרים. גם כאן משמש המתקן כתפאורת רקע לשחקן ההצגה.

דוכני מכירה – הלהיט התורן בירידי האוכל

ריבוי הירידים והשווקים תרם לפיתוחם וייצורם של דוכני מכירה, המיועד להצגת הסחורה המשווקת על ידי בעל הדוכן.
אחת מתכונותיו החשובות של דוכן המכירה הינה ניידותו והקלות בהרכבתו ופירוקו. הסיבה לכך נעוצה בעובדה כי מיקומם של השווקים והירידים משתנה כל העת, דבר המצריך את נייודו של דוכן המכירה ליריד הבא.
דוכני מכירה מיוצרים לרוב ממתכת המהווה את בסיסו של המתקן ועליו מורכבים לוחות עץ לשיפור חזותם.
מובן שניתן לבצע מיתוג ועיבודים שונים על גבי לוחות העץ במטרה להפוך את הדוכן לאמצעי פרסום במקביל לשימוש המקורי שנעשה בו.